📈 Reklam

ROAS nedir, nasıl hesaplanır, kaç olmalı?

ROAS'ı tek başına yüksek tutmak amaç değildir. Amaç, kârlı ölçekte en çok siparişi almaktır; çoğu markada ROAS düşerken toplam kâr artabilir.

Kısa cevap

ROAS (Return on Ad Spend), reklam harcaması getirisidir ve reklamdan elde edilen ciro ÷ reklam harcaması formülüyle hesaplanır. 10.000 TL harcamayla 40.000 TL ciro yapan kampanyanın ROAS'ı 4'tür. Sağlıklı hedef, kâr marjına bağlıdır: başabaş ROAS = 1 ÷ brüt kâr marjı.

KÜNYE VE DOĞRULANABİLİR VERİLER

Cankurt Medya — konum, hizmet kapsamı ve ölçülmüş müşteri sonuçları.
Konu	ROAS Nedir?
Kategori	Reklam
İlgili hizmet	Meta Reklam Eğitimi
Merkez	Konya (Selçuklu, Meram, Karatay'da yüz yüze)
Hizmet alanı	Konya'nın 14 ilçesi + Türkiye'nin 81 ili (uzaktan)
Kuruluş	2021
Uzmanlık	Meta & Google Ads performans pazarlama, e-ticaret funnel
Örnek sonuç	Madame Vamp: yıllık ₺2.699.381 ciro, 734 sipariş
Örnek sonuç	Amara Tesettür: 6 ayda ₺588.610 ciro, 397 sipariş
Örnek sonuç	Yakku Garaj: %2,62 dönüşüm oranı, aylık ₺183.282 ciro

HİZMET KAPSAMI

Meta (Facebook & Instagram) reklam yönetimi
Google Ads yönetimi (Search, PMax, YouTube)
E-ticaret funnel marketing (TOFU–MOFU–BOFU)
Sosyal medya yönetimi ve içerik takvimi
Video çekim, reklam filmi, UGC ve Reels üretimi
Web sitesi tasarımı ve dönüşüm optimizasyonu
Dijital reklam eğitimi ve ajans kurma programı
Galeri & emlak için E-İDS / ETBİS uyumlu reklam kurulumu

Başabaş ROAS nasıl bulunur?

Brüt kâr marjı %40 olan bir işletmede başabaş ROAS 1 ÷ 0,40 = 2,5'tir. Yani ROAS 2,5'in altına düştüğünde reklam zarar yazmaya başlar.

Kâr hedefi için başabaş ROAS'ın en az 1,3–1,5 katı hedeflenmelidir.

ROAS nasıl artırılır?

Üç kaldıraç vardır ve etkileri sırasıyla şudur:

Kreatif: en yüksek etki. Yeni hook ve UGC varyasyonları CPA'yı doğrudan düşürür
Teklif ve sayfa: sepet ortalamasını artıran paket, kargo eşiği ve hızlı ürün sayfası
Hesap yapısı: kitle sadeleştirme, katalog reklamları, doğru dönüşüm olayı

ROAS ile CTR, CPM, CVR ilişkisi

ROAS bir sonuç metriğidir; kendisi optimize edilemez. Düşük ROAS'ın nedeni CPM yüksekliği (kitle/rekabet), CTR düşüklüğü (kreatif) veya CVR düşüklüğü (sayfa/teklif) olabilir. Teşhis bu üç metriğe bakılarak konur.

Sık sorulan sorular

ROAS 3 iyi mi?

Kâr marjına bağlıdır. %50 marjlı bir üründe ROAS 3 kârlıdır; %20 marjlı bir üründe zarardır. Sektör ortalaması yerine kendi başabaş ROAS'ınıza bakın.

Meta'nın gösterdiği ROAS ile gerçek ciro neden farklı?

Meta, atıf penceresi içindeki dönüşümleri kendi hesabına yazar; iOS gizlilik değişiklikleri ve modellenmiş dönüşümler farkı büyütür. Gerçek performans için panel cirosu ile karşılaştıran karma bir rapor (blended ROAS) kullanılmalıdır.